Українська промислова компанія «Інтерпайп» на ринках Індії та країн Південно-Східної Азії реалізує залізничну продукцію головним чином на адресу великих компаній – державних залізниць.

Бизнес-партнерство с ИНТЕРПАЙП

Про це ЛігеБізнесІнформ повідомив Олександр Гарькавий, директор дивізіону залізничної продукції «Інтерпайп», повідомляє залізничний журнал Railway Supply.

“Інтерпайп” історично присутній на ринку Індії, а також сусідніх країн – Шрі-Ланки, Бангладеш, Пакистану. Наприклад, з Індійською залізницею ми співпрацюємо вже понад 25 років, реалізуючи великі проекти. Тому нас можна назвати не просто постачальником продукції, а технічним та комерційним партнером залізниць у регіоні», – сказав він.

За його словами, у цих країнах «Інтерпайп» працює головним чином із великими компаніями – державними залізницями. Також варто окремо виділити наші поставки для метро Делі, столиці Індії, яке є нашим партнером фактично з моменту його заснування. Всі ці компанії – великі споживачі залізничної продукції, і щоб стати їх затвердженим постачальником, необхідно пройти переважно тривалий шлях прекваліфікацій», – сказав Олександр Гарькавий.

закупке цельнокатаных колес

Директор залізничного дивізіону також зауважив, що на ринку Індії та країн ПВА торгові бар’єри, загалом, відсутні. «Водночас ключовою особливістю ринку можна вважати те, що політика впливає на бізнес більшою мірою, ніж у Європі. Наприклад, політичні розбіжності між країнами можуть призвести до дискваліфікації постачальника на тендері», – наголосив він.

ІНТЕРПАЙП освоїв виробництво труб великого діаметру для машинобудування

Олександр Гарькавий також звернув увагу на різницю між європейською та місцевою бізнес-моделями у великих держструктурах. «Якщо в Європі механізм ухвалення рішення прозорий, то в цих країнах найчастіше рішення ухвалюється колегіально, і необхідно витратити досить багато часу, щоб розібратися, як у тому чи іншому випадку ухвалюється рішення, а також виявити ключові контакти, налаштувати комунікацію», – зауважив топ -менеджер.

У той же час, хоча ухвалення рішення це колегіальна, складна процедура, але в переговорному процесі може виявитися важливим і вибудовування особистих відносин, вважає він. З іншого боку, необхідно велике значення приділяти традиційним східним цінностям. Враження на партнера безпосередньо впливає на бізнес.

ІНТЕРПАЙП пройшов аудит німецького виробника залізничного транспорту Siemens

«РФ та Китай – це ключові конкуренти на цьому ринку. Китай історично має сильні позиції на всіх азіатських ринках, головним чином, з допомогою географічної близькості, і навіть за низькими затратами. Проте за рахунок вертикальної інтеграції «Інтерпайп» є у регіоні», – сказав він.

Олександр Гарькавий окремо відзначив ринок Таїланду. «Це новий ринок для «Інтерпайпу», і він кардинально відрізняється від індійського. Китайські компанії залишаються єдиним постачальником для державних залізниць, нішу дрібних партій технологічно складних продуктів займає японський виробник. Обіграти китайців на тендерах залізниці нам не вдавалося, але ми змогли поставити невелику партію високотехнологічної продукції для міського транспорту Бангкока. І вже після цього успішного кейсу на нас звернули увагу саме державні залізниці Таїланду та висловили готовність із нами працювати», – констатував топ-менеджер.

Залізничні новини, які Ви могли пропустити:

ІНТЕРПАЙП вперше поставив пасажирські залізничні колеса у Нідерланди

Дізнавайтесь першими найсвіжіші новини залізничної галузі в Україні та світі на нашій сторінці в Facebook, каналі в Telegram, долучайтесь до групи Ukraine: Railway Supply, читайте журнал Railway Supply онлайн.

Розмістіть рекламу на порталі та в журналі Railway Supply. Детальна інформація в Railway Supply media kit